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陈朝明:点石成金的“黄石控”

发布时间: 2021-09-24

  “在中国,帝王用金黄色来显耀尊贵与权威;在西方,教廷用金黄色来象征神圣与威仪。无论东西方,金黄色都是尊贵之色。目前全球两大金黄色的石材品种分别为沙特产的 黄金钻和巴西产的 紫点金麻。中国的黄石,主要有产在内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗的 金钻麻,抛切研磨后呈金黄、浅黄两大系列,地质储量超过1200万立方米;产于新疆奇台县的 卡拉麦里金,现在探明的储量超过10亿立方米,这些石材非常尊贵,在很多用途上代替了黄金钻和 紫点金麻。另外国产的黄石还有山东平度出产的 黄金麻,内蒙古通辽市出产的 阿利坦,湖北随州的紫点金麻……”

  说起“黄石”,万石集团控股有限公司董事长陈朝明如数家珍,侃侃而谈。“用现在的网络语言来说,我就是个地道的黄石控!”41岁的陈朝明毫不掩饰自己对“黄石”的热爱,“只要哪里发现黄石,我一定会第一时间赶过去看看!”

  “黄石”,算不上奇珍异宝,它只是一种黄色石材的总称;陈朝明,不是收藏家,只是一位从事石材行业的闽籍浙商。然而,当“黄石”遇到陈朝明,就像被埋没的千里马遇到了伯乐;当陈朝明发现“黄石”,就像哥伦布发现了新大陆。陈朝明眼里的黄石与收藏家眼里的玉石无异。“玉不也是石头么?我的黄石,真的比玉还值钱。”他顺手端起摆在办公室的一块“卡拉麦里金”样品,一边抚摸着一边说。

  “用一句话总结我们是干什么的?万石是一站式的石材幕墙综合服务商。”说起万石的这个特点,在行业内经营多年的陈朝明,特别强调“一站式”。

  到2011年,中国石材消耗总量,已经7年位居世界首位,成为全球石材消费量最大的国家。然而,中国石材行业依然存在着致命的问题:石材行业被切割成了石矿—开采—加工—施工安装等多个环节,绝大多数公司只参与其中一个环节,很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来,从而造成了企业数量多、分布广、规模小的行业格局,整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。

  清醒地认识到这点的陈朝明,就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现,整合石材行业的产业链条,就是整合我国石材资源的一种好形式。“首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段,石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高;其次,企业的集团化有利于增强规模经济的优势,可以更广泛地利用经济资源和市场空间,走可持续发展的道路。”陈朝明说。

  在成立万石集团伊始,陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿山开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链,专业化、跨地域的大型企业集团,将石材产业打造成了一个完整的产业链条,并致力于为国内高端地产客户,如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解决方案。

  “在这个完整的产业链下,各个环节明确分工,高度专业化。”陈朝明说,这种具有“一站式”性质的商业模式,有利于与客户形成一种“捆绑式合作”,为客户大幅降低成本。

  成立仅仅4年,万石集团就赢得了众多高端客户的青睐,在石材行业内可谓是“横空出世”。这一切并非神话,而是源于陈朝明的“家学”渊源以及他对“黄石”的热爱。

  “我算是新浙商,老家是福建南安。”说起何以与“黄石”打起了交道,陈朝明颇为骄傲。福建南安有全国最大的石材生产加工基地,南安石材商占领了上海石材市场份额的80%,北京市场的70%,重庆市场近90%,长春、沈阳的所有石材市场……从首都机场到浦东机场,从北京奥运场馆到上海歌剧院,都有着南安石材商提供的装饰石材。

  陈朝明的父亲,就是南安石井的一名石匠。他依稀还记得八九岁时,与父亲一起打石头的情景:父亲先在石头上钻一个孔,自己用双手紧紧握着铁杵,父亲用大锤打一下,他就转一下,打个几下就加点水……“那时候没有电,没有机械,全靠人力和炸药,经常有人因打石头而受伤。”

  “从学校毕业之后,陈朝明先后干过银行职员,做过导游,当过瓷砖推销员。尽管没有直接与”石头“打交道,但童年与石头亲密接触的记忆,早已让陈朝明对石头情有独钟。”凡是见过的石头,他都能牢牢记在心里。对石头的了解,我们没有一个人比得上他。万石集团执行总经理林森林告诉《浙商》记者。

  1999年,陈朝明来到杭州,在一家福建瓷砖杭州分公司做起了推销员。由于对色彩的敏感,他提出的色彩设计方案,都能得到建筑设计院和房产公司的认可,也因此特别容易得到客户的青睐。“我的销售业绩非常好,一年之后,就成了这家公司的营销总监。又用了3年多时间,我配合这家瓷砖公司董事长在全国成立36家分公司,将一个小企业发展成了一个企业集团。”说起这段当推销员的经历,陈朝明特别自豪。他告诉《浙商》记者,卡耐基名著《人性的弱点》,他读了20年,从这本书中悟到的两个字,就是:真诚。“真诚”帮助他成为了一个优秀推销员。

  多年的“推销员”经历,让陈朝明认识了很多建筑设计院的设计师和房地产公司客户,特别是绿城、万科、复地、华润等优质客户,这都成为陈朝明后来事业发展的重要支撑。2007年,“具有理想主义色彩”的陈朝明终于创办了自己的公司万石集团,进入石材产业。

  2004年春天,在上海国际石材展上,陈朝明发现了内蒙古镶黄旗展出的一种名叫金钻麻花岗岩石材,细腻、均匀的金黄色泽吸引了陈朝明。“每种石材都有自己的气质。”陈朝明说,金钻麻的气质就是华贵、整洁、高雅。而在质地上,金钻麻又有耐磨、耐腐蚀、不变形、高密度、色泽恒久鲜艳、底色均匀、亮度高等特点。如此一块建筑工程装饰的理想用材,竟然躲在展会的一个角落里无人理睬!认定了其商用价值的陈朝明,很快与镶黄旗展出方签订了包销合同。

  “合同是排他性的,即镶黄旗出产的这种金钻麻,只能由我一人销售。”陈朝明说。他第一次将金钻麻推荐给绿城用在宁波镇海的桂花城项目上,取得了巨大成功,由于金钻麻在质地上与进口的沙特产的“黄金钻”非常相似,价格却又大幅降低,它不仅得到了绿城的认可,最重要的是,“绿城的那些业主喜欢啊,整个小区很明显就上了一个档次。”

  自此,不仅绿城在自己的项目中推广金钻麻,一些中低端房地产开发公司也纷纷效仿绿城用上了“金钻麻”,他们通过各种渠道打听到是陈朝明供应的“金钻麻”后,纷纷向陈朝明订货。

  “仅半年多时间,金钻麻就供不应求了。”陈朝明告诉《浙商》记者,当初镶黄旗只有一家工厂在开采金钻麻矿石,但其产量根本无法满足市场的快速增长。不过,镶黄旗方面很快引进了几家矿业企业,加大了金钻麻花岗岩的开发力度。到如今,已经有10几家采矿企业在镶黄旗开采生产“金钻麻”。

  尽管后来由于种种原因,陈朝明与镶黄旗终止了排他性的包销合同,但镶黄旗的金钻麻已经打开了市场,成为中国房地产商应用最多的幕墙石材之一。“镶黄旗的领导,到现在还记得我呢!”陈朝明自豪地说。

  卡拉麦里金是2005年发现于新疆奇台县卡拉麦里地区的一种金黄色花岗岩。其底色为浅黄色,金色、紫色调匀缀其中,美观而又素雅。与国内的“菊花黄”和国外的“茹帕拉那金黄”、“金彩麻”、“金钻麻”相比,“卡拉麦里金”色差小、储量大、硬度高,板材的光洁度高。它一经投入市场,就撼动了“沙特黄金钻”和“巴西紫点金麻”在中国石材市场上的霸主地位。

  “卡拉麦里金的品位丝毫不逊于它们,价格还便宜。”陈朝明举例说,绿城丁香公寓所用的从巴西进口的“紫点金麻”,每平方米的价格要600多元,而质地、色泽都不逊于黄金麻的“卡拉麦里金”,价格却只有它的一半左右。

  沉睡亿万年的卡拉麦里金横空出世,无疑是中国石材商和房地产商的福音。2007年,陈朝明将其推荐给绿城设计院执行总经理朱秋龙,用在山东济南的海尔绿城全运村,成为运用卡拉麦里金的第一个经典案例。

  走进绿城全运村,最先映入眼帘的是喜来登奥体酒店和11幢全石材干挂外立面的高层住宅。11幢建筑隽秀挺拔,端庄典雅,全石材干挂外立面将时间的痕迹融入园区,让它们充满细节变化的美感,每一处都有着精心打磨的手工感和恒久的时间感。

  “在这个项目中,绿城在高层外立面全部采用了卡拉麦里金,并且采用干挂施工工艺,总干挂面积达170000平方米。”陈朝明说,“卡拉麦里金”的使用,使得绿城全运村拥有了一种高贵、典雅之神韵。“外形柔和内敛,内在含蓄自信,尺度精致,其独特的气质传递了绿城的人文主义思想,成为城市中的经典之作。”

  绿城集团在全国所有的二代高层项目大量使用“卡拉麦里金”,每年用量300多万平方米,大大提高了楼盘品质,取得了良好效果。全国各地产商包括万科、华润、远洋、中海、海尔、海信、合生创展、滨江、绿地、联想、中粮等进行效仿,一时间“卡拉麦里金”需求达到了前所未有的疯狂。

  也正是在2007年,陈朝明进入新疆奇台县,与新疆广汇实业股份有限公司合作成立奇台广汇矿业开发有限责任公司,占有90%的股份。2010年,又受让新疆广汇所占10%的股份,变更成立为新疆万石矿业投资股份有限公司旗下的新疆万兴卡麦矿业开发有限公司,专事“卡拉麦里金”的开采和生产加工。“卡拉麦里金”以其倾国倾城的风貌,赢得了以陈朝明为代表的石材商青睐。在他们的带动下,到奇台县开采“卡拉麦里金”的工矿企业,在短短几年内就发展到了89家。“运输石材原料的车络绎不绝,切割石料的声音此起彼伏,加工好的石材立即被运走……你如果去那里感受一下的话,一定会受到震动。”

  为了感谢陈朝明对“卡拉麦里金”的投资和推广,奇台县政府连续三年授予其“招商引资特别贡献奖”。

  “这是我见过的最美丽的黄石。”陈朝明赞美“卡拉麦里金”时说,说它美丽,并不是它给自己带来了财富,而是它确实天生丽质,用在建筑上,就会让建筑更华丽。

  不过,陈朝明依然在寻找更美的石头。他曾开着装满干粮和柴油的越野车,在新疆的矿区内一走就是几天,享受寻找矿山和石头的乐趣。不管是花岗岩矿还是大理石矿,无论国内国外,他只要经过、路过,就绝不会错过。“好的石头从来不会逃过我的眼睛。”

  2009年开始,陈朝明将湖北随州出产的“紫点金麻”推荐给绿城东方设计院,先后用于绿城西子紫兰公寓、明月江南、百合公寓等项目之中,再次引爆了一块石头的疯狂。短短两年内,已经有50多家矿业企业进驻随州。

  与随州“紫点金麻”有着类似幸运机会的,是山东平度的“黄金麻”。2009年,陈朝明将其推荐给绿城设计研究院用在慈溪玫瑰园后,绿城开始在其法式别墅中大量使用,并同样被其他房地产商所仿效。

  2010年,陈朝明又在内蒙古通辽市发现另一种黄色的石头“阿利坦”。“阿利坦”在蒙语中是“金子”的意思,它在内蒙古的储量巨大,属石灰石变质岩,质地细腻,颜色呈红色、黄色与红黄相间,光泽度达到90度,是高档建材及工艺石材的首选用材。“只可意会的梦,意想不到的美”,“阿利坦”的如玉气质,似金品质,赢得了陈朝明由衷的赞叹。

  对这样的美石,陈朝明也有“不客气”的时候那就是当它没有被好好利用,达不到美的效果时。2009年,陈朝明查看一个已进入项目尾期的楼盘,发现其中一个外立面的颜色做得没有达到设计效果,他二话不说,拿起施工人员放在路边的锤子,就将墙面敲得稀烂。他告诉员工,一定要做好每个外立面,只要有瑕疵就全部返工。

  “只要开发商的外立面设计图出来,我就送上十几种石材颜色供他们挑选,而开发商也总能在其中挑出最满意的。”陈朝明说。对于美的执着,令他赢得了绿城、万科、华润、复地等高端地产开发商的信赖,也为自己赢得了广阔的发展空间。

  “万石的使命是通过创新技术、高品质产品为全球的客户提供价值。”陈朝明说,“我们致力于为高端地产客户提供最为经济的石材幕墙,为业主节省成本,获取最佳的经济效益。而且,我们可以在国内外的矿山中为客户遴选最优的幕墙石材,集团建筑色彩顾问可在客户拍地前介入,为客户提供丰富的色彩选择方案和一站式的幕墙石材解决方案。我们拥有石材业界最先进的加工设备,最专业的幕墙设计、施工,最优秀的管理团队和施工队伍。这一切构成了万石集团的核心竞争力。”

  如今,万石集团在福建南安、杭州、济南、天津、新疆奇台等地设有5个生产基地,在新疆奇台拥有1100多万立方米的卡拉麦里金矿,在新疆清河县有储量达600万立方米的皇室棕钻石矿,在山东临沂有150万立方米的侏罗米黄莱姆石矿,并与德国FRANKEN SCHOTTER公司,葡萄牙FARPEDRA公司建立了长期战略合作伙伴关系,成为国内德国米黄、葡萄牙米黄、贝沙金的最大供应商。

  “形儒”、“内道”、“重法”,这三点已成为万石“中国式管理”的文化基石。

  2011年12月,浙江闽商联合控股有限公司与福建厦门市翔安区达成了合作意向:将在厦门市双中心之一的翔安区开发高档并有配套设施的“金沙湾”住宅区和浙江闽商控股有限公司翔安区CBD总部基地“闽浙大厦”。“金沙湾”是翔安区首个黄金海岸高品质住宅区,将委托绿城房产建设管理有限公司代建。闽浙大厦坐落于厦门翔安新城商务办公区,项目总用地面积24414平方米,建筑高度200米、49层,项目总建筑面积约13万平方米。

  这一项目的主要推手,正是陈朝明和杭州福建商会执行会长洪礼泽。而项目的总负责人,则是陈朝明的手下干将万石集团副总经理白春瑞。

  白春瑞是山西人,曾在厦门和九江等地开发过当地最高端的楼盘。2009年离开供职10多年的公司,“加盟”陈朝明的万石集团,任万石浙江公司总经理。“别看陈总很年轻,但他对行业的理解,很少有人能够企及。站得高,看得远,公司发展后劲足,有奔头。”

  白春瑞说,一个人是否成为企业的“人才”,不仅要看他的学历、能力,还要看他是否适应企业的文化理念。

  然而,仅有文化理念是不够的。陈朝明能够吸引人才的重要一点,是他能把“真诚、共享、和谐、共赢”的文化理念付诸行动。

  在万石集团,陈朝明给高层管理人员发股权激励:集团公司的高管在集团公司层面持有相当的股份,子公司总经理在自己分管的公司内持股比例最高可达35%。在万石幕墙设计研究院中,有五六个主设计师都持有不同比例的股份。

  除此之外,万石集团中高层管理人员在结婚、生子、买房等人生重大问题上,都会得到陈朝明的特别关怀。“在我们公司,公司已经为10几个人垫付了买房的首期款。”

  像白瑞春这样加盟万石的,还可以列出一串名单:原中石油设计院经营部部长王福荣,现任福建万石幕墙工程有限公司总经理;原华润大连有限公司总师办主任林平,现任万石东北区总经理;原协力集团副总经理尤鸿谋,现任万石集团执行总经理;曾任新疆广汇商业物流中心总经理兼党委书记的闫志科,现任新疆万兴卡麦矿业有限公司总经理,原在北京城建港源幕墙装饰工程公司、西飞幕墙公司、北京鸿恒基幕墙装饰公司等大型幕墙公司工作的杨继军,现任万石东北区执行总经理……

  “企业经营是否成功最关键有两点,一是人才,二是执行力。”陈朝明希望从传统文化中汲取管理之道,打造出极具特色的中国式管理。“简言之就是形儒、内道、重法,这三点已成为万石中国式管理的文化基石。”

  “形儒”的理念来自孔子的“仁者爱人”,万石注重管理者以仁为核心,格物、致知、诚意、正心;“内道”这一理念来自《道德经》的“道法自然”,一个优秀的管理者要懂得自然致和的经营之道,尊重规律,通过自然调和的手段,避免冲突、稳定秩序,否则“欲速则不达”。“重法”则是指管理要靠法家的法、术、势三者的统一,对于万石来说,这主要是指执行的标准和力度,建立管理秩序,依法治企,从严治企。

  作为一个劳动密集型的行业,石材行业从业人员已达数百万。很多从业人员都是按照“师傅带徒弟”模式走上工作岗位的。由于没有学习过系统的石材专业知识,没有经过正规的专业培训,很多人甚至看不懂图纸,也更谈不上设计和创新,成为制约行业发展的瓶颈。“迄今为止,中国还没有一所大学教授相关的课程。”陈朝明说。

  为了解决这一问题,他准备携手中华全国工商联石材业商会常务副会长李山丽与国内某著名大学合作成立“石材建筑学院”,进行石材行业专业技术教育,为石材行业输送专门人才,实现行业的可持续发展。

  “我们将会采取三方联合办学的方式。”陈朝明说。他相信,在石材行业人才紧缺的情况下,“石材建筑学院”一旦成立,相关专业将会成为新兴的热门学科。“中国的城市化进程有多久,这门学科就会热多久。”


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